一名合格的風(fēng)機(jī)銷(xiāo)售工程師要從風(fēng)機(jī)工程師的角度，把自己掌握的知識(shí)與客戶(hù)的需求進(jìn)行分析和匹配，為客戶(hù)選定合適的風(fēng)機(jī)，再地把客戶(hù)需求反饋給技術(shù)及其他相關(guān)部門(mén)，由此形成訂單。

  為了提高銷(xiāo)售人員的技能水平，擴(kuò)展其行業(yè)視角，提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)綜合素質(zhì)，2021年3月17日，風(fēng)機(jī)公司市場(chǎng)部組織開(kāi)展了“通風(fēng)機(jī)氣動(dòng)性能現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試規(guī)范”的學(xué)習(xí)培訓(xùn)。

（技術(shù)部人員為銷(xiāo)售工程師進(jìn)行理論教學(xué)）

  培訓(xùn)內(nèi)容分為理論教學(xué)和實(shí)踐操作兩部分。在理論教學(xué)環(huán)節(jié)，由技術(shù)部人員擔(dān)任講師，從測(cè)量位置的選取、現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量的方法、測(cè)量參數(shù)的換算、實(shí)際工況分析等方面對(duì)“通風(fēng)機(jī)氣動(dòng)性能現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試規(guī)范”進(jìn)行了全方位講解。培訓(xùn)過(guò)程中，銷(xiāo)售人員結(jié)合自身在客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)遇到的各類(lèi)情況當(dāng)場(chǎng)模擬提問(wèn)并學(xué)習(xí)解答過(guò)程，并延伸問(wèn)題、舉一反三，對(duì)所學(xué)知識(shí)即時(shí)交流；在實(shí)踐操作環(huán)節(jié)，則充分利用現(xiàn)有公司焊煙除塵系統(tǒng)的管路，在技術(shù)人員的指導(dǎo)下，銷(xiāo)售人員逐一進(jìn)行實(shí)地技能操作。理論與實(shí)際結(jié)合，以達(dá)到每個(gè)銷(xiāo)售人員均可準(zhǔn)確選取測(cè)量點(diǎn)、正確使用皮托管和風(fēng)速儀，對(duì)管路系統(tǒng)內(nèi)的風(fēng)機(jī)進(jìn)行壓力流量等參數(shù)的測(cè)量計(jì)算。

（技術(shù)人員指導(dǎo)銷(xiāo)售人員實(shí)地操作）

  銷(xiāo)售工程師的養(yǎng)成非一朝一夕，一名合格的銷(xiāo)售工程師，既要對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)有更深的理解和掌控能力，更能夠以自己的技能為客戶(hù)實(shí)打?qū)嵉亟鉀Q問(wèn)題。今后風(fēng)機(jī)公司會(huì)繼續(xù)組織更多相關(guān)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，為公司高質(zhì)量銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的發(fā)展增動(dòng)賦能，以更好適應(yīng)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。